|
Á¦¸ñ
[¾Ë¸²] ºê·£µåÆÄ¿ö¸¦ ³ôÀÌ´Â ¸¶ÄÉÆÃ ¼ö¾÷ |
ÀúÀÚ
¿ÀÀÀ¼ ÁöÀ½ |
Âʼö
223ÂÊ |
Á¤°¡
12,000¿ø |
ISBN
978-89-90539 |
|
Ã¥ ¼Ò°³
ÀÌ Ã¥Àº ´ß°í±â Àü¹®È¸»ç Çϸ²ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ½Ç¿¡¼ 10³â°£ ±Ù¹«Çؿ º£Å×¶û ¸¶ÄÉÅÍÀÇ ½ÇÀü °æÇèÀ» ÅëÇØ ÇöÀå°ú µ¥½ºÅ© ¸ðµÎ°¡ µ¿½Ã¿¡ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ½Ç¹« ¿ä·ÉÀ» ´ãÀº Ã¥ÀÌ´Ù. À̷а¡°¡ ¾Æ´Ñ ½Ç¹«ÀÚ ÀÔÀå¿¡¼ ³»¿ëÀ» ÀçÇØ¼®ÇÑ ¸¸Å ¡®¸¶ÄÉÆÃ ½Ç¹«¡¯¸¦ ¿ª¹ß»óÀ¸·Î µÇ¤¾î º¸´Â ±âȸ¸¦ dzºÎÇÏ°Ô °¡Á®º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÃâÆÇ»ç ¼Æò
»ý»ýÇÑ ÇöÀå ½Ç¹«¿¡¼ À̲ø¾î³»´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ½Â¸®
2000³â´ë ÀÏ»óÀûÀ¸·Î °¡Àå ¸¹ÀÌ µè°Ô µÇ´Â ´Ü¾î Áß¿¡ Çϳª°¡ ¡®¸¶ÄÉÆÃ¡¯ÀÌ´Ù. °ú°Å »ê¾÷½Ã´ë°¡ Á¦Ç°ÀÇ Áú·Î ½ÂºÎÇÏ´Â ½Ã´ë¿´´Ù¸é 21¼¼±âÀÇ º¹ÀâÇÑ È¯°æ¿¡¼´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÌ Á¦Ç°ÀÇ ÆÇ¸Å¿Í ¼ö¸íÀ» °áÁ¤ÇÏ´Â Á÷Á¢ÀûÀÎ ¿äÀÎÀÌ µÇ°í ÀÖ´Ù.
¿¹¸¦ µé¾î ±â¾÷¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃÀº ´Ü¼øÈ÷ »óǰÀ» ÆÄ´Â °Í¿¡ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í Á¶Á÷ÀÌ ¸ñÇ¥ÇÏ´Â ÀÏ·ÃÀÇ °æ¿µ Àü·« ¸ðµÎ¸¦ ÀǹÌÇÏ´Â °ÍÀÌ µÇ¾ú´Ù. ¶ÇÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ ½Ç¹«ÀÚ°¡ ¾Æ´Ï¶óµµ ¿ì¸® ¸ðµÎµµ ¸ÅÀϸÅÀÏ ÀǽÄÇÏÁö ¸øÇÏ´Â »çÀÌ¿¡ ÀÚ½ÅÀ» ¾Ë¸®´Â ÀÛ¾÷À» ÇØ³ª°£´Ù. À̸¥¹Ù ¸ö°ªÀ» ¿Ã¸®°í ÀڽŸ¸ÀÇ Æ¯ÈµÈ Àç´ÉÀ» ÅëÇØ Â÷º°È Àü·«À» ±¸»çÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·± »óȲ¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ¸ð¸£¸é Ãß±¸Çϴ dz¿ä·Î¿î »îÀ» ¾ò±â°¡ ¾î·Á¿ï ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Â ¸¸Å, ÀÌÁ¦´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ÇöÀå°ú µ¥½ºÅ© ½Ç¹«ÀÚ´Â ¹°·Ð ¿ì¸® ¸ðµÎÀÇ ±³¾çÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¿ì¸®°¡ ÇöÀç ¹è¿ì°í ÀÖ´Â ¸¶ÄÉÆÃ ±³À°Àº ¡®Á×Àº Áö½Ä¡¯ÀÎ °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ½Ç¹«¸¦ À§ÁÖ·Î ¼³¸íÇØÁֱ⸦ ¹Ù¶ó´Â ½Ç¹«ÀÚÀÇ Èñ¸Á°ú´Â ´Þ¸® »ó´çÇÑ Ã¥°ú °Á°¡ ÀÌ·ÐÀ» À§ÇÑ À̷и¸À» Áß½ÃÇϰųª ÇÑ ºÐ¾ß¿¡¸¸ Ä¡ÁßÇÏ´Â °æÇâÀÌ ¸¹±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±×·² °æ¿ì ¾Æ¹«¸® Ã¥À» ÀÐ°í °Á¸¦ µé¾îµµ ±×°ÍÀ» ½ÇÁ¦ ¾÷¹«¿¡¼ Ȱ¿ëÇϱ⠹ö°Å¿ï ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ¹Ù·Î ±× ºÎºÐÀ» º¸¿ÏÇÑ ÇöÀå Á᫐ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Áø¼ö¸¦ º¸¿©Áִ åÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ ÀúÀÚ ¿ÀÀÀ¼´Â Áö³ 20³â°£ Çϸ²ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ ºÎ¼¿¡ ±Ù¹«ÇÏ¸é¼ ¿ë°¡¸®Ä¡Å², ġŲ³Ê°Ù, Áï¼® »ï°èÅÁ, ÇϾá¼Ó»ì, Çãºê½º¸ðũġŲ, ġŲ¹Ì, ÂüġŲ(½½¸²°¡½¿»ì), ÀÚ¿¬Ç°Àº ºê·£µå µî ´Ù¾çÇÑ ºê·£µå¸¦ ±âȹ °³¹ßÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ º£Å×¶ûÀÌ´Ù. µû¶ó¼ ÀÌ Ã¥¿¡´Â ÇÊ¿¬ÀûÀ¸·Î ±×ÀÇ ³óÃàµÈ ½Ç¹« °æÇèÀÌ Ç³ºÎÇÏ°Ô ´ã°Ü ÀÖÀ» ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù.
Ãʰí¼ÓÀ¸·Î º¯ÈÇÏ´Â ±â¾÷ ȯ°æ¿¡ ºñÇØ Á¦ÀÚ¸®°ÉÀ½À» Çϰí ÀÖ´Â ¸¶ÄÉÆÃ ÀÌ·ÐÀ» ´ë½ÅÇØ ÇöÀå Áß½ÉÀÇ Àü·«À» ÇÇ·ÂÇÑ ÀÌ Ã¥Àº, ´Ü¼øÇÑ ÀÌ·Ð Àü´ÞÀ» ³Ñ¾î »ý»ýÇÏ°í ½±°í Àç¹ÌÀÖ´Â ½Ç¹« Àü·«Àü¼úÀ» Àü´ÞÇÏ´Â µ¥ Å« ¿ªÇÒÀ» ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
ÀúÀÚ¼Ò°³
¿ÀÀÀ¼
ÁöÀºÀÌ ¿ÀÀÀ¼´Â (ÁÖ)Çϸ²ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ½Ç¿¡¼ 20³â °¡±îÀÌ ±Ù¹«ÇÏ¸é¼ ¿ë°¡¸®Ä¡Å², ġŲ³Ê°Ù, ÇϾá¼Ó»ì µîÀ» ºê·£µå ¸Å´Ï¡Çϰí Çãºê½º¸ðũġŲ, ġŲڷ, ÂüġŲ µî ¼ö¸¹Àº È÷Æ® »óǰ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ź»ý½ÃŲ º£Å×¶û ¸¶ÄÉÅÍ´Ù. ±×¿¡°Ô ¸¶ÄÉÆÃÀº Áñ°Å¿î °Í, âÁ¶ÀûÀÎ °Í, ¸¶ÄÉÅͰ¡ Áñ°Å¿î °ÍÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù. Ãʺ¸ ¸¶ÄÉÅÍ´Â ¹°·Ð ÇöÀå À§ÁÖ ½Ç½ÀÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ¸¶ÄÉÅ͵éÀ» À§ÇÑ ÀÌ ½Ç¹« Áöħ¼ ¿ª½Ã ±×·± ¿øÄ¢ÀÇ °á°úÀÏ °ÍÀÌ´Ù. º¹ÀâÇÑ ÀÌ·Ð ´ë½Å ÇöÀå üÇèÀÌ »ý»ýÇÏ°Ô ´ã±ä ÀÌ Ã¥Àº ¡®¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÁøÂ¥ Áñ°Å¿ò¡¯À̶õ ¹«¾ùÀÎÁö¸¦ °í½º¶õÈ÷ º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù.
- ûÁÖ´ëÇб³ °æ¿µÇаú Á¹¾÷
- (ÁÖ) Çϸ² ¸¶ÄÉÆÃ½Ç ±Ù¹«
- (ÁÖ) Çϸ²±×·ì <ÀÚ¿¬´ãÀº> ºê·£µå ¸Å´ÏÀú
- ġŲÇÁ·£Â÷ÀÌÁî µðµðġŲ ÀÚ¹®
¸ñÂ÷
ÇÁ·Ñ·Î±×
¸¶ÄÉÆÃÀÇ 6°¡Áö ÇÙ½ÉÀü·«
- ¸¶ÄÉÆÃÀÇ º¯Ãµ
- ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«ÀÇ ¿Ã¹Ù¸¥ ¹æÇâ
- ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¿Ã¹Ù¸¥ ÀÌÇØ
1Àå ±â¾÷ À̹ÌÁö¿Í ºê·£µå ±¸ÃàÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ÀÌÀ¯
: ±â¾÷µéÀÌ À̹ÌÁö¿Í ºê·£µå ±¸Ãà¿¡ ¸ñ¸Å´Â ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀΰ¡?
- ±â¾÷ÀÇ ºê·£µå Á¤Ã¼¼ºÀº ȸ»çÀÇ ¾ó±¼
- CI¿Í BI°¡ Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯´Â ¹»±î?
- CI º¯ÈÀÇ ÁÖÀÇÁ¡°ú ÀûÀýÇÑ ½Ã±â
- ºê·£µå Àü·«ÀÇ 3°¡Áö ¹æ¹ýµé
2Àå ¼±¹ßÁÖÀÚ¿Í ÈĹßÁÖÀÚÀÇ ½ÃÀå ÀüÅõ±â
: ±¤´ëÇÑ ½ÃÀå¿¡¼ ¾î¶»°Ô °íÁö¸¦ Áöų °ÍÀΰ¡?
- ¼±¹ßÁÖÀÚÇϰí Ç×»ó ½Â¸®ÇÏÁö´Â ¾Ê´Â´Ù
- ¼±¹ßÁÖÀÚÀÇ ¹æ¾îÀü·«
- ÈĹßÁÖÀÚÀÇ ¹æ¾îÀü·«
- ½ÖµÎ¸¶Â÷ÀÇ ¹ýÄ¢°ú 1µî Á¦Ç° Á×À̱â
3Àå È÷Æ®»óǰÀ¸·Î °í°´°ú ½ÃÀå À¯È¤Çϱâ
: ½ÅÁ¦Ç° °³¹ß ¹× ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀº ¾î¶»°Ô ÁøÇàµÇ¾î¾ß Çϴ°¡?
- ¿µ¸®ÇÑ Ä«»ç³ë¹Ù´Â User°¡ ¾Æ´Ñ Buyer¸¦ »ç¶ûÇÑ´Ù
- ¸¶ÄÉÆÃ ÄÁ¼Á¿¡¼ ¸ðµç °ÍÀÌ °áÁ¤³´Ù
- ½ÃÀå¼¼ºÐÈ(Segment) : ½ÃÀå¿¡ ³ª¼±â Àü¿¡ Ä®À» °¥¾Æ¶ó
- ¸ñÇ¥½ÃÀå¼³Á¤(Targeting) : ´©±¸¸¦ °ø·«ÇÒ °ÍÀΰ¡?
- ÀÚ¸®¸Å±è(Positioning) : ÀÚ¸®¸¦ Àâ¾Ò´Ù¸é ±ê¹ßÀ» ²È¾Æ¶ó
- Àß µÇ´Â ½Å»óǰÀº ¶±ÀÙºÎÅÍ ´Ù¸£´Ù
- Product 1(³×À̹Ö) : Á¦Ç°¿¡ ¾î¶² À̸§À» ºÙ¿©ÁÙ °ÍÀΰ¡?
- Product 2(Æ÷Àå) : °¡Àå ÀûÇÕÇÑ Æ÷ÀåÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
- Place : À¯Åë Àü·«Àº ¾î¶»°Ô ¼ö¸³ÇÒ °ÍÀΰ¡?
- Price : ÀûÀýÇÑ °¡°Ý´ë´Â ¾î¶»°Ô Çü¼ºµÇ´Â°¡?
- Promotion : ¾î¶»°Ô ³Î¸® ¾Ë¸®°í ¸¹ÀÌ ÆÈ °ÍÀΰ¡?
4Àå ¶óÀÌÇÁ»çÀÌŬ ´Ü°èº° ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«
: Á¦Ç° ¼ö¸íÁֱ⿡ µû¶ó ¾î¶² ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«À» ±¸»çÇØ¾ß Çϴ°¡?
- Á¦Ç° ¼ö¸í¸¶´Ù ¸¶ÄÉÆÃ ¹æ¹ýÀÌ ´Ù¸£´Ù
- ¶óÀÌÇÁ»çÀÌŬ ´Ü°èº° ¾÷¹«
- Á¦Ç° ¼ö¸í ¿¬ÀåÀÇ ºñ¹ÐÀº ¸¶ÄÉÆÃ¿¡ ÀÖ´Ù
5Àå Ä¡¹ÐÇÏÁö¸¸ Æø³ÐÀº ¸¶ÄÉÆÃ ±â¹ý
: ¾î¶»°Ô ¿¹ÃøÇÏ°í ´ëÀÀÇØ¾ß Çϴ°¡?
- öÀúÇÑ ½ÃÀåÁ¶»ç°¡ ½ÇÆÐ¸¦ ¸·´Â´Ù
- Ä¡¹ÐÇϰí Á¤È®ÇÏ°Ô ¿¹ÃøÇ϶ó
- ¼ÒºñÀÚ´Â ¿Ö ´ç½ÅÀÇ ¹°°ÇÀ» ±¸ÀÔÇϴ°¡?
- ÆÄ·¹ÅäÀÇ ¿øÄ¢°ú ABC ±â¹ýÀ» °í¼öÇ϶ó
6Àå °ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀº °ÇÑ ¸¶ÄÉÅÍ¿¡°Ô¼ ³ª¿Â´Ù
: ¸¶ÄÉÅÍ, ¾î¶»°Ô ÀڽŰú Á¦Ç°À» °ü¸®ÇÒ °ÍÀΰ¡?
- ¸¶ÄÉÆÃÀ» °ü¸®ÇÏ·Á¸é ¸¶ÄÉÆÃ Á¶Á÷°ú °ú¾÷À» ¾Ë¾Æ¾ß ÇÑ´Ù
- ¸¶ÄÉÅÍ´Â ¼¼ºÐȵǴ ¿å¸Á¿¡ ¹Î°¨ÇØ¾ß ÇÑ´Ù
- ¸¶ÄÉÅÍ¿¡ ´ëÇÑ ¸î °¡Áö ¿ÀÇØµé
- ¸¶ÄÉÅÍÀÇ ±âº»ÀÚ¼¼´Â ¹«¾ùÀΰ¡?
- ¿µ¾÷»ç¿øÀº Á¶Á÷ÀÇ ²ÉÀÌ´Ù
- ¿µ¾÷ÆÀÀº ¸¶ÄÉÅÍ¿¡°Ô ÀÖ¾î ÃÖ°íÀÇ °í°´ÀÌ´Ù.
ºÎ·Ï
Çõ½ÅÀûÀÎ ¸¶ÄÉÅÍ´Â ¾î¶»°Ô ź»ýµÇ´Â°¡?
- ÈǸ¢ÇÑ È¸»ç°¡ ÈǸ¢ÇÑ ¸¶ÄÉÅ͸¦ ¸¸µç´Ù
- Çõ½ÅÀûÀÎ ¸®´õ°¡ ÈǸ¢ÇÑ ¸¶ÄÉÅ͸¦ ¸¸µç´Ù
- ¸¶ÄÉÅ͸¦ Ű¿ì´Â ÀÎÀç°æ¿µÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ÀÌÀ¯
ÃßõÆò
ÀÌ Ã¥Àº ÇöÀå¿¡¼ ¿À·£ °æÇèÀ» ½×Àº º£Å×¶û ½Ç¹«ÀÚÀÇ °Åħ¾ø´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ ´ã°Ü ÀÖ´Ù. ÇÙ½ÉÀûÀÎ À̷п¡ dzºÎÇÑ ½Ç¹«¸¦ Á¢¸ñ½ÃŰ°í ¸¶ÄÉÅÍÀÇ ±âº»Àû ¼Ò¾ç°ú öÇаú ºñÀüÀ» ´ãÀ½À¸·Î½á È¥¶õ½º·¯¿öÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆÃ ½Ç¹«Àڵ鿡°Ô °·ÄÇÑ ¾÷¹«·Â¸¦ Á¦½ÃÇÑ´Ù.
- À̹®¿ë (ÁÖ)Çϸ² ´ëÇ¥ÀÌ»ç°â Çϸ²±×·ì °¡±Ý»ç¾÷°è¿»ç ÃѰý»çÀå
ÀÌ Ã¥Àº ¿ì¸®°¡ ¹Ù¶óº¸°í ´À³¢´Â ÀÌ ÀÏ»ó ÀÚü°¡ ¸¶ÄÉÆÃÀ̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ´Ù¼öÀÇ È÷Æ®»óǰÀ» Ãâ½ÃÇß´ø °æÇèµéÀÌ Ç³ºÎÇÏ°Ô ´ã°Ü ÀÖ¾î ¸¶ÄÉÆÃ ½Ç¹«ÀÚ´Â ¹°·Ð ÀϹÝÀε鿡°Ôµµ ÈǸ¢ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ ÁöħÀÌ µÈ´Ù.
- À̱â¿Õ (ÁÖ)ºñÁŸ Ȧµù½º ´ëÇ¥ÀÌ»ç
½Ç¹«¿¡¼ Å͵æÇÑ Áö½Ä°ú °æÇèÀº À̷к¸´Ù °ÇÏ´Ù. ½Ç¹«ÀÚ°¡ ¹Ù¶óº¸´Â ¸¶ÄÉÆÃ °üÁ¡À» ÀçÁ¶¸íÇÑ ÀÌ Ã¥Àº Áö±Ý²¯ ³ª¿Â ¸¶ÄÉÆÃ ½Ç¹« Ã¥µé Áß¿¡ °¡Àå Áö·çÇÏÁö ¾Ê°í Àç¹Õ´Â ¸¶ÄÉÆÃ ±³Àç°¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù.
- ¹Ú±æ¿¬ Çϸ²±×·ì (ÁÖ)ÇѰ¾¾¿¥ ´ëÇ¥ÀÌ»ç
|
|