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| 제목
[일반] 거절을 yes로 바꾸는 사업설명회의 비밀 |
| 저자
강형철 |
| 쪽수
112쪽 |
| 정가
4,000원 |
| ISBN
979-11-5849 |
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◆ 책 소개
네트워크 사업을 성공으로 이끌 최고의 실전 노하우!
철저하게 검증된 결과를 통해 7단계 구성으로 성공적인
사업 진행법을 제시합니다.
어떻게 시작해야 성공적인 네트워크 사업을 할 수 있는지에 대한 조언은 흔하다. 아무리 좋은 비즈니스도 머릿속으로만 생각하고 제대로 실행하지 않으면 무용지물이기 때문이다.
이 책은 네트워크 사업을 시작할 때 현장에서 직접 활용하고 자신의 답답한 점을 해소할 수 있도록 명쾌한 해결법을 제시함으로써 개인 각자의 단계에 맞는 상황별 사업 진행 방법을 배울 수 있다. 각 항목들을 꼼꼼히 숙지해두고 사업 현장에서 실천에 옮기기만 한다면 그동안 반복했던 실수를 자양분 삼아 더 큰 성공을 일굴 수 있다.
◆ 저자소개
강형철
현)강형철비즈니스연구소 대표
부산 동아대학교에서 회계학을 전공했으며 대우증권에서 근무 중 네트워크 비즈니스를 접한 뒤 퇴직 후 네트워크 비즈니스에 대한 활발한 컨설팅과 강의를 펼치고 있다. 현재는 국내•외 네트워크업체에서‘네트워크 비즈니스의 선진적인 사업 플랜’을 강의중이며, 다양한 자문활동을 통해 수많은 사업자들에게 네트워크 비즈니스를 통한 성공적인 사업 방법을 전하고 있다.
이메일 : khc3335@naver.com
◆ 출판사 리뷰
제대로 해야 성공 할 수 있다!
최근 급속도로 성장하고 있는 네트워크 마케팅은 시간과 경제적 자유를 줄 수 있는 빅 비즈니스로 성장하고 있다. 그렇다면 왜 네트워크 마케팅이 오늘날 신산업 성장분야로 각광을 받고 있는 것일까?
무엇보다도 가장 큰 매력은 기존의 직장이나 자영업으로는 엄두도 내지 못했던 수익을 올릴 수 있는 일이면서도 누구나 노력한 만큼 성과를 얻을 수 있는 사업이라는 점이다.
어떤 분야에서 전문가가 되고 큰돈을 벌려면 남다른 재능이나 뛰어난 학벌, 큰 자본이 필요하다는 것이 기존의 상식이라면, 네트워크 마케팅은 학력, 기술, 재능과 상관없이 모든 사람이 원하는 만큼의 성과를 낼 수 있는 분야이다.
오로지 요구되는 것이라면 끈기와 자신에 대한 믿음, 그리고 열정이다. 포기하지 않고 꾸준히 하겠다는 마음만 있다면 사업수완이 남다르지 않더라도, 혹은 기술이나 재능이 없더라도 성공할 수 있는 구조를 갖추고 있다. 무엇보다도 네트워크 마케팅은 사업자를 성공시키고 앞날에 대한 동기부여를 끊임없이 해주는 매우 특수한 분야다.
네트워크 마케팅 제대로 도전해 보자
그럼에도 많은 이들이 선뜻 이 사업에 나서지 못하는 이유가 있다.
대체 이 사업이 어떤 시스템으로 굴러가며, 난관에 부딪쳤을 때 어떻게 해결해야 할지 알지 못하기 때문이다. 이 책은 그런 어려움들을 겪는 분들을 위해 쓰여 졌다. 비즈니스를 진행함에 있어 가려운 부분을 시원하게 긁어주며 실전에서 바로 활용할 수 있는 핵심적인 지침들을 모든 페이지에서 말해줄 것이다. 하나씩 적용하고 실천하다 보면 어느새 당신이 꿈꾸던 미래가 성큼 가까워져 있을 것이다.
최초의 사업설명회에서부터 컨택과 리크루팅에 이르기까지 이 책에서 알려주는 단계별 비법들을 직접 실천해보고 적용해보기 바란다. 물론 처음에는 실천이 어려울 수도 있고 시행착오를 거듭할 수도 있겠지만, 갑자기 모든 일이 술술 풀려야만 한다는 압박감을 버리고 조금씩 내 것으로 만들어나갈 수 있다는 확신를 간직하기 바란다.
네트워크 마케팅에서 성공한다는 것은 이유 없이 일확천금을 손에 쥔다는 뜻이 아니다. 성공을 한다는 것은‘변화한다’는 것이다. 내면이 변화하고, 삶의 방식이 변화하고, 사고의 패턴이 변화한다는 의미이다. 변화를 소망하고, 실천하고, 나아가 주변 사람들도 그것을 실천할 수 있도록 하는 것을 바로‘복제’라고 한다.
이 책은 당신의 삶에서 성공을‘복제’하는 방법을 알려줄 것이며, 정말로 네트워크 마케팅을 제대로 해볼 수 있는 실전의 장을 만날 수 있다.
◆ 차례
들어가는 글
사업설명, 이렇게 시작하라
1장 네트워크 비즈니스에서 가장 중요한 것은 사업설명회에 있다
1.사업설명회는 사업에 대한 확신을 주는 절호의 기회
2.사람의 다양성을 인정하라
3.설명하기 전에 완벽하게 이해하라
4.체계적인 플랜을 제시하라
2장 사업설명회는 어떻게 진행되는가?
1.사업설명회는 어떻게?
2.어떤 내용을 전달할 것인가?
3.강요하지 말고 관심을 갖게 하라
3장 가장 효과적인 사업설명회를 위해 무엇을 준비해야 하나?
1.사업설명회의 현실성 있는 목표는 무엇?
2.예행연습을 얼마나 해야 하는가?
3.자기소개는 어떻게 할까?
4.초기사업자의 호응을 얻으려면 어떻게 할까?
5.유머를 활용하는 요령은?
6.인상 깊은 사업설명회를 하려면?
7.사업설명회에서 태도의 역할은?
8.연설의 타고난 재능이 있는 것일까?
4장 성공적인 사업설명회의 비밀은?
1.만남을 위해 준비해야 할 것
2.가장 친한 친구와 지인을 초대하는 방법
3.모르는 사람과 전화상으로 컨택하는 방법
4.온라인과 오프라인을 통해 초대하는 법
5.IT 도구를 활용하는 방법
5장 제대로 초대하는 노하우
1.초대하기 전에 친구가 돼라
2.소개하기 전에 ‘소개할 만한 사람’이 먼저 돼라
6장 거절당하지 않고 사업을 전달하는 7가지 전략
1.나의 흥미가 아닌 상대방의 흥미를 우선시하라
2.상대방에게 인내심을 요구하지 마라
3.무차별적으로 접근하지 마라
4.민폐를 끼치지 마라
5.약속을 받아내려 안달하지 마라
6.먼저 대본을 써서 연습해라
7.교육을 통해 발전하는 사람이 돼라
7장 사업의 성공률을 끌어올리는 상담법
1.성공하는 사업자는 무엇이 다른가?
2.상황별 매뉴얼 준비하기
3.일방적으로 떠들지 말아야 하는 이유
4.헤어지기 전에 다음 약속을 잡아라.
맺음말
성공의 99%는 사업설명에서 시작된다.
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